Всегда думал о том, что преимущество точных наук (физики, математики и т.п.) в точности порядка действий для получения какого-либо результата.
Вот смотрите: если в задаче присутствует «синус пи в квадрате», то на этот случай есть готовая модель решения, если задачка на второй закон Ньютона, то вся сложность лишь в том, чтобы распознать потребность в применении конкретного закона и подставить цифры…
Вы, возможно, будете удивлены, но под категорию точных наук на самом деле можно отнести и многие науки близкие к естественным. Так, например, серая наука психология зиждется на вполне точных математических постулатах, которые опытные психологи выдают за тонкую естественную плевру восприятия окружающей действительности.
Так и маркетинг, в котором имеют место вполне конкретные формулы, применяемые в правильном порядке для достижения определенного результата, а в то же время (при правильном их применении) создает впечатление легкости и ненавязчивости…
Я мог бы часами еще философствовать на эту тему, как, впрочем, и на множество других, однако народ любит конкретику, поэтому давайте разберем вполне конкретную стратагему маркетинга…
Стратагема: «Хочешь, чтобы у тебя покупали – хвали не товар, хвастайся эффектом, который тебе принес этот товар».
Или еще так: «Люди терпеть не могут хвастунов, поэтому люди покупают у хвастунов, чтобы не чувствовать себя в чем-то хуже…»
На самом деле, ни одна из вышеприведенных формулировок не отражает полный смысл данной стратагемы, поэтому позволю себе рассмотреть ее немного более подробно…
Если чуть-чуть углубиться в такую точную науку, как психология, то можно говорить о том, что человек всю жизнь проводит в реализации 5 основных драйвов (потребностей):
- Потребление
- Безопасность
- Размножение
- Социальный пакет
- Экспансия
Говоря проще, мы постоянно удовлетворяем свои различные потребности, а как только одна из них (или несколько) фрустрируется, начинаем искать способы удовлетворения фрустрированой потребности…
Так, когда мы хотим есть, мы ищем способ удовлетворения потребности в еде (потребление), когда боимся, что нас загребут в армию, наш мозг постоянно в фоновом режиме ищет способ избавиться от страха (удовлетворить потребность в безопасности), когда нет постоянного сексуального партнера, мы осознано или нет постоянно находимся на межполовой охоте (размножение), а потребности, относимые к категории «социальный пакет» мы реализуем всю нашу жизнь, как собственно и потребности в экспансии (освоения новых горизонтов).
А теперь взглянем на это с позиций маркетинга: на какие выгоды будет вестись потенциальный клиент?
Ответ, собственно, элементарен: клиент будет вестись на те выгоды, которые удовлетворяют его потребности по фрустрированым драйвам (потребление, размножение, безопасность, экспансия, социальный пакет).
С позиций классического маркетинга все просто: нужно продать утюг человеку, у которого фрустрирован драйв экспансии (освоения новых горизонтов), пообещайте ему, что при покупке утюга он станет участником розыгрыша путевки в кругосветное путешествие. Фрустрирован драйв размножения – предложите комплект утюга с гладильной доской, на которой от нагревания проступает фотография голой Анжелины Джоли и т.п…
А вот как быть с интернет-маркетингом, где главным продуктом, который Вы продаете является Ваш личный бренд?
Пример удачного маркетинга через хвастовство Вы можете видеть здесь: http://www.therichjerk.com/
По сути, парень изобрел велосипед: в начале своей карьеры он не тратил времени на зарабатывание авторитета, долгое вхождение в теплые отношения с подписчиками своей рассылки и т.п. Он изначально построил все свое позиционирование вокруг бренда «The Rich Jerk» («Богатый придурок»). А дальше все как по маслу: видео на ютубе, где он лежит на своей коллекции концептуальных автомобилей в обнимку с мисс январь и мисс март журнала «Плейбой», пускает самолетики, сделанные из стодолларовых купюр, потом фотографируется на фоне самых красивых водопадов в мире, пьет коллекционное шампанское на своем личном самолете…
Если оценивать бренд, как товар, продаваемый интернет аудитории, то Rich Jerk следовал классической схеме позиционирования товара: он хвастался собственной реализованностью по всем пяти базовым драйвам. Посему, те, у кого фрустрировано потребление, испытают зависть в том, что он себе ни в чем не отказывает, те, у кого недостаточно реализована потребность к размножению, будут пускать слюну на мисс январь и мисс март, у кого фрустрация по экспансии и социальному пакету, будут завидовать тому, что он катается на классных тачках и летает на своем самолете с красивыми девушками по всему миру…
Что позиционирует подобная стратегия? – Она вызывает практически у любого «чувство зеленой зависти» (а я чем хуже?!) и тут Рич Джерк говорит: «Ребята, а че Вы такие зеленые? Я простой парень! Вот Вам книга, в которой я описал свои конкретные шаги к такой офигенной жизни… Хотите также? Я без проблем Вас научу тому, как добиться таких же результатов!»
Я, конечно, понимаю, что мой пост у многих может вызвать возмущение и негодование по поводу того, что все так банально просто, а в Раше, почему-то, еще никто так ни сделал, и на Канарах с мисс Февраль никто не отвисает! 
Так вот! Скажу я Вам по секрету, что, на самом деле, данную стратегию в более скромном виде уже давно опробовали очень многие известные и популярные рунетовские гуру! Не верите?!
Приведу лишь один наглядный пример. Я этого чувака искренне уважаю, посему исключительно в качестве пиара… 
Зовут его: Азамат Ушанов.
Уже около пары лет Азаматыч периодически ненавязчиво хвастается о том, как он классно:
Ездит в Москву на концерт любимой группы из Великобритании: http://www.azamatushanov.com/?p=41
А потом еще и в Амстердам: http://www.azamatushanov.com/?p=62
Катается с другом по Европе и пьет чешское пиво: http://www.azamatushanov.com/?p=102
Отвисает в Альпийских горах в Австрии: http://www.azamatushanov.com/?p=101
А еще Азамат сделал промоушн своего диска «Золотой актив», где в принципе в рекламных видео в наглую показывает сколько у него денег и какую классную машину он себе на них купил…
Кстати, если кто-то еще не в курсе: Азамат сумел продать сто дисков этого курса за 1 день, заработав при этом около полумиллиона рублей.
Так что, возможно, и Вы приглядитесь к стратегии наглого Хваставства, как способу эффективного интернет-маркетинга! 
Мой блог находят по следующим фразам:
- как посмотреть статистику в Ласто блог
- шпионаж yandex
- Стратагемы маркетинга
- капча для админ в wordpress
- по какому запросу пришел посетитель
Святослав, БОЛЬШОЕ спасибо за статью!!!
Больше слов нет для комментирования… все гениальное – просто!
Побежал применять её на практике
Привет, Свят, молодец что дошли руки до блога,
потихонечку начинаю “зеленеть”
Вопрос немного не по теме, раскрой карты почему для блога выбрал именно скрипт Вадима Ласто, а не WordPress и прочие бесплатные скрипты?
Я тоже хочу запустить свой блог, нужна твоя рекомендация.
Сергей Кульга,
Красноярск
Азамат хвастаться умеет
Я сама обзавидовалась как он по заграницам катается.
Но для такого хвастовства уже надо иметь то, чем хвастаешься.
Т.е. 1. заработал денег – 2. купил машину – 3. хвастается машиной – 4. заработал еще больше…
Как такое хвастовство может сработать на первом этапе?
Святослав ответил:
Ну, что касается хвастовства машиной, конечно, тут все зависит от личных возможностей!
Что же до всего остального, посмотрите на пример Рич Джерка (Rich Jerk), ведь он пошел как раз по пути “хвастается => зарабатывает деньги”…
А по сути, далеко не обязательно хвастаться своими финансовыми достижениями: если ниша Вашего бизнеса, например, это выдувание красивых фигурок из стекла, то и хвастайтесь себе этим! Например, выкладывайте у себя на блоге фотки, где Вы пьете чай с подругами, а на заднем фоне красуются Ваши шедевры…
Если же Ваша ниша это B2B (т.е. связана с манимейкингом в интернете), то на первом этапе организуйте у себя в городе бесплатный (или почти бесплатный) тренинг о перспективах онлайнового бизнеса и моделях его ведения, а потом также хвастайтесь себе этим (между прочим, экспансия и соц. пакет – это, так называемые, потребности высшего уровня, а значит, будут заставлять “зеленеть” прежде всего обеспеченных людей, способных покупать у Вас дорогие тренинги…)
Привет, Святослав.
У Вас другое лучше получается, нежели прославлять придурков
Вообще-то, весь маркетинговый слой построен совсем не на науке, а на МИФАХ, которые никто не может проверить.
И пост у Вас построен немного не правильно: начало – научное, а закончилось “чуваком”. Так и хочется подумать: у кого списывали…
Святослав, это моё только мнение, которое ни на что не претендует, но подписку с Вами имею давно и постоянно жду и надеюсь на приятные минуты, как “общения” так и получения качественных знаний, подобно тому, что у Вас было о защите компьютера.
Не портите свой блог подобными постами.
С уважением Татьяна
Святослав ответил:
Здравствуйте, Татьяна!
Что касается МИФОВ маркетинга, то, как гласит теория Концепций Современного Естествознания, любое теоретическое предположение можно проверить с помощью эксперимента!
К сожалению у нас нет возможности около ста лет опробовать данную стратагему в условиях воздействия различных факторов, чтобы убедиться, что именно хваставство приносит дополнительную прибыль… 
Что касается Азаматыча, я просто с замиранием сердца следил за всем ходом эксперимента, поэтому, хоть и бил себя по рукам, ни смог удержаться, чтобы не привести его в пример удачного применения данной концепции!
По поводу концепта моей рассылки, он никуда не делся, так что в скором времени ждите и спецотчеты и видео и много чего еще, тут я ни от чего не отказываюсь!
Ну а блог, он на то и блог, чтобы делиться в нем даже самыми бредовыми и, может быть, мифологическими соображениями, о том, что занимает мою буйну голову…
Приветствую, Свят!
Классная статейка, напомнила “Стратагему Стервеца”.
Что сильно удивило – буквально вчера листал сайт Азамата и даже не задумался, что Азаматыч юзает данную стратагему…
Еще понравилсь практические примеры давления на эти 5 драйвов
Если Маслов начитался Маслоу! Бизнес пойдет, как по маслу
))
В этом посте, хотя и в шутливой несколько форме, что и хорошо, обсуждаются правильные и полезные для бизнеса вещи.
Кстати, далеко не один Ушанов юзает эту стратегию. Можно было бы и много других примеров привести, например, Ворон, также фотографируется на фоне заграничных водопадов, и демонстрирует свои счета. Ушанов был, практически, первооткрывателем в нише цифровых товаров. Он, Берестенев и несколько других, пользовались знанием английского, что не очень характерно для России, и копировали чужой, англоязычный опыт.
Конечно, на всех такие приемы действуют по-разному и, на мой взгляд, тот же Ушанов, надоедает своей аудитории чрезмерно. Для какой-то части его аудитории нужны приемы потоньше. Тем не менее, на подавляющее большинство это действует безотказно. Эти приемы, особенно тиражируемые, часто бывают смешны, но публика это не замечает. Чего стоят, к примеру, неуместные употребления многих слов, особенно полюбилось всем слово “шокирующий”, лишенное первоначального смысла. Прибавьте к этому изрядную безграмотность Ушанова. Но, кто это видит? А результат налицо.
Первооткрывателем этих методик он не был, все это давно применяется в том же сетевом маркетинге, но формы может принимать разные. Адресую Вас к своему посту “Интервью с Еленой Заворотной”. Дама более чем благополучная, в материальном смысле, что и старательно показывает: http://moneymaker-blog.biz/post_1238543828.html
Я не думаю, что всем надо бежать повторять подвиги Азамата, да и не у всех это получится, но в каких-то формах это применять все нужно. Например, когда только начала заниматься бизнесом в МЛМ через интернет, я сама себя ощущала, и позиционировала, как лидер, потому им и стала. Один очень успешный лидер из Гаммы рассказывала, что в первый год работы, во всем себе отказывая, покупала очень дорогую одежду. Еще, не будучи там ни кем, она себя позиционировала, как очень успешного в бизнесе человека. Все это работает. А еще обо всем этом не надо забывать, когда пишешь тексты. Орлов это называет психотриггерами, Это тоже нужно умело применять, и никогда этими вещами не пренебрегать. Приведу маленький пример. Я описываю, например, прибор компьютерной диагностики здоровья. Мне нужно сказать, что он маленький по размеру. Но я не пишу, если вы возьмете его в руки, то увидите, что он помещается на ладони. Нет, я пишу: когда вы берете его в руки, Вы видите, что он помещается на ладони. Разница принципиальная, так как во втором случае включается эффект обладания вещью.