Одна проверенная фишка опытного тренера

Так уж повелось, что интернетовская братия специализируется в двух основных областях: психология и манимейкинг.

Ну, думаю, что доказывать эту простую аксиому нет никакого смысла, посему плавно перетеку к основной теме поста.

Итак, объединим вместе психологию и манимейкинг, и получаем на выходе копирайтинг!

Копирайтинг – искусство написания эффективных продающих текстов, но, если подумать, откуда на самом деле это искусство берет свое начало?

Ответ прост: из технологий оффлайновых, т.е. “живых” продаж.

Понятно, что продажа в живую и через сайт – это две диаметрально противоположные вещи, с одной стороны, однако же, с другой стороны, и живые, и онлайновые продажи – суть убеждение потенциального покупателя в том, что Ваш товар ему действительно нужен.

И здесь мы снова подходим к основному сабжу: как убедить потенциального покупателя в том, что товар ему ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН?!

Я, конечно же, не претендую на роль гуру копирайтинга, ИМХО, таковым не являюсь, однако же, с 16 лет (то есть более 5 лет) занимаюсь тренингово-консалтинговой деятельностью в совершенно разных областях, в результате чего очень хорошо знаю, как нужно строить мысль, чтобы она гладко ложилась в голову слушателей…

И ведь если задуматься, то донесение мысли до читателя мини-сайта тоже должно строиться так, чтобы информация плавно укладывалась слоями в черепной коробке.

О чем речь: вот стандартная схема самого примитивного продающего текста:

1.      Заголовок (<h1>)

2.      Подзаголовок (<h2>)

3.      Приветствие (вводный блок)

4.      Далее с вариантами: хвалебный отзыв на товар; выгоды от приобретения товара; картинка товара с предложением сразу же (не читая основной текст) совершить покупку; аудио- или видеоролик и т.п.

5.      Основной текст

6.      Выгоды

7.      Отзывы

8.      Прямое предложение совершить покупку

9.      Платежные реквизиты

10.  Гарантия манибэка

11.  Заключительный текст

12.  P.S.;P.P.S.;P.P.P.S. и т.д.

В принципе список исчерпывающий, но…

Вот смотрите: ладно заголовки, отзывы, гарантии… Как их составлять инфы в интернете море, а вот как правильно построить вводный блок и основной текст продающего сайта?

Можно, конечно, взять готовую модель с какого-нибудь реально продающего мини-сайта близкой тематики и переработать под себя. В принципе, при достаточно аккуратном редактировании Вы действительно сможете слепить достаточно неплохой продающий текст.

Но что делать, если Вы продаете товар, которого еще реально нет в интернете?

Ведь ни для кого не секрет, что популярные ниши (копирайтинг, пикап, программирование, партнерский маркетинг, SEO) уже давно переполнены и гораздо выгоднее  развивать незанятые ниши, в которых Вы будете монополистом… J

В этом случае предлагаю Вам схему построения информации, которую сам использую на живых тренингах и при написании текстов в интернет.

Схема состоит из четырех частей:

1.      Описание ситуации как есть (то есть то положение вещей, которое присуще моменту здесь и сейчас)

2.      Описание проблемы или задачи (если это продающий текст, то обращение внимания на то, как плохо тем, кто не обладает предлагаемой Вами информацией или какие задачи еще не решены, которые может решить предлагаемая Вами информация)

3.      Модели решения проблемы или задачи (здесь Вы предлагаете несколько путей решения, предлагая свою информацию, как один из этих путей)

4.      Эффект, последствия, перспективы, план действий (тут Вы описываете конкретные последствия и выгоды именно от того, что была выбрана и использована на практике Ваша информация)

Понятное дело, что приведенные в скобках объяснения касаемы конкретно продающего текста, но, на самом деле, Вы можете использовать приведенную схему в любых других направлениях Вашей жизни.

Например, если бы я был хозяином фирмы (пусть это будет сеть магазинов одежды) и мне нужно было бы на собрании объяснить сотрудникам, почему я задержу зарплату на полмесяца, при этом увеличив рабочий день на час, я бы построил свою речь так:

1.      Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Рад Вас всех видеть на нашем корпоративном собрании. Как Вам было сообщено раньше, тема сегодняшнего разговора – достижения и перспективы развития нашей фирмы.

2.      Итак, как Вы все знаете, в ситуации общего финансового кризиса и снижения оборотов и темпов развития других компаний, нашим руководством было принято обратное решение – начать расширение. Мы заключили несколько новых партнерских соглашений, в стадии открытия три новых магазина, мы расширили штат сотрудников… Конечно это ни могло не отразиться на финансовой стабильности всей фирмы. Мы взяли несколько дополнительных займов, увеличились другие статьи наших расходов, поэтому мы должны Вас честно предупредить, что в течении следующего месяца могут возникнуть временные задержки с выплатой зарплаты, да и степень ответственности каждого из нас тоже существенно возрастет. Возможно, нам придется немного больше времени посвятить работе, посему рабочий день будет заканчиваться не в 5, а в 6 часов вечера.

3.      Вы, конечно же, можете не захотеть продолжить работать в нашей фирме, коллектив поймет Вас и без обид отпустит, но если мы всей нашей дружной командой сейчас сплоченно  пройдем данный период роста нашей компании, в будущем мы сможем сполна пожинать плоды правильного решения.

4.       По нашим оценкам, уже через полтора-два месяца состояние фирмы полностью стабилизируется, однако увеличение охвата рынка на фоне снижения конкуренции со стороны других фирм существенно скажется на доходах нашей компании, а значит и на нашей с Вами зарплате.

Как видите, построение текста подобным образом создает объемное восприятие информации и легко понимается и воспринимается читателем.

Как же это использовать в продающем тексте?

Весь продающий текст делим на 4 части:

·         Описание ситуации (заголовок, подзаголовок, приветствие)

·         Описание проблемы или задачи (основной текст)

·         Модели решения проблемы или задачи (прямое предложение совершить покупку)

·         Эффект, перспективы, план действия (выгоды, отзывы, платежные реквизиты, гарантия манибэка, заключительный текст)

Каждую часть, соответственно, также можно разделить на 4 части, таким образом, прописывая каждый пункт копирайтинговой схемы…

Мой блог находят по следующим фразам:

• как опредиль с какого поискавика заходят посетители php
• установка WP Security Scan
• php поисковые слова из referrer utf-8
• Wp адреса страниц в поисковике
• зарплата чёрного сеошника