Как могли заметить мои многоуважаемые читатели, Свят Маслов в своем блоге явно не страдает планомерностью и узкой направленностью в рассуждениях на строго нишевые темы…
Таким макаром он то пишет пост про стратагемы маркетинга, то про технику безопасности при блогинге на «Вордпрессе», то про фишки опытного тренера…
Не изменит он себе и в этот раз, посветив свой новый пост… измышлениям про Хитрые Конторы и рекламный маркетинг как таковой.
Ну, если кто-то не по курсам что, да как, то путь Вам прямо в блог к уважаемому Вадиму Ласто…
Случилось так, что и я на досуге, прогуливаясь по тёмным аллеям горячо любимого рунета, в очередной раз забрел в блог Вадима, в поисках интересного опуса для разогрева серого вещества.
Проходясь по означенному сайту как-то, как бы случайно, вернулся я снова к посту про торговлю ссылками на sape и серьезно задумался…
Нет, безусловно, сабж Ласто полон и вполне закончен ни дать, ни взять, однако все равно как то не вставляет настоящего патриота классического интернет маркетинга плодить бессмысленные сайты при помощи портатора, а в них, соответственно, пихать хитрые ссылки в угоду поисковиков…
Другое дело – рекламный маркетинг как таковой.
Забудем на время про СЕО, sape, гугловский Adsense, яндексовский Direct и иже с ними и вспомним про изначальный смысл всего: рекламные ссылки, баннеры, контекстная реклама, для чего вообще они появились на свет божий?
Когда-то давным-давно, в далекие 90-е годы двадцатого века, когда только зарождался интернет маркетинг, появлялись первые рунетовские интернет магазины, продающие сайты и партнерские программы. Тогда, как и в оффлайне, появился спрос на целевых посетителей сайтов, которые бы приходили на продающий сайт с изначальной мотивацией к покупке или хотя бы интересом к предлагаемому товару. Именно тогда вебмастера стали размещать на своих тематических сайтах целенаправленно ссылки на другие сайты по аналогичной тематике, осуществляя, как сказали бы сейчас, внешнее ссылочное ранджирование…
Шло время, и параллельно с деятельностью, описанной абзацем выше, поисковые системы также развивались и совершенствовались, стараясь идти в ногу с прогрессом, разрабатывая все более тонкие алгоритмы отделения зерен от плевел и качественных сайтов от мишуры. Естественно, поисковики задавались одним и тем же вопросом: как среди десятков, сотен и тысяч рождавшихся каждый день новых сайтов было отбирать те, что предъявлять юзерам в первую очередь (как наиболее конгруэнтные запросу)? И тут-то появился, как на тот момент казалось, практически идеальный алгоритм для такого отбора: количество сайтов, ссылающихся на тот, или иной ресурс.
Расчет был практически идеален: чем больше сайтов ссылается, тем более интересным, а главное полезным для посетителя окажется данный ресурс. И все бы шло как по маслу, если бы не «черное СЕО»…
В один прекрасный день кто-то из вебмастеров проснулся с гениальной мыслью: а что, если моему новорожденному сайту, который явно не потягается с гигантами конкурентами, существующими уже несколько лет, чуток помочь выбиться в топ Яндекса? Ведь если алгоритм известен – чем больше сайтов на меня ссылаются, тем я круче, то, что произойдет, если я предложу парочке десятков дружественных вебмастеров обменяться ссылками?
Примерно с этого момента интернет пошел по эволюционной косой, превратившись из способа донесения нужной информации, в способ донесения дорого проплаченной информации…
Конечно же, наверное, Вы себя уже спрашиваете, мол: «Интересно, этот пост Свят решил полностью посвятить урокам рунетовской истории что ль? Или это, все-таки, затянувшееся интро перед чем-то реально интересным?»
Есессно, это было лишь интро… Подходя же к основной мысли поста, вот о чем еще хочется повести речь: ну, с продажей бессмысленных ссылок с бессмысленных сайтов мы определились, а задумывались ли Вы, что изначальная идея целевых ссылок с реальных сайтов на реальные же сайты не так уж и плоха?
Ну вот смотрите: есть, например, Вася, который имеет сайт про разведение декоративных рыбок дома. На сайте у него есть, как водится, каталог статей, рассылка, блог, магазин; а есть, вместе с тем, Федя с сайтом про декоративные растения и Оля с продающим сайтом про декоративное украшательство домов и офисов своими силами. Вася, конечно же, может напихать в свой блог, каталог статей и/или магазин кучу саповских, гугловских и яндексовских рекламных блоков, имея при этом копейки с редких переходов по ссылкам в этих блоках и достаточно порнографический внешний вид своего сайта, а может иметь небольшую отведенную зону вверху, внизу или сбоку своих страниц, где бы поочередно или одновременно появлялись по-настоящему интересные его посетителям ссылки на близкие по теме сайты.
Преимущества очевидны:
- вместо множества беспорядочных ссылок, отбираемых для показа роботом, и несоответствующих и близко теме декораторства, на его сайте стоит всего несколько линков, а может даже полноценных рекламных блоков с e-cover картинкой товара или баннеров, рекламирующих сайты действительно «в тему».
- отклик по такой рекламе реально пропорционален количеству трафика на сайт, поскольку реклама опять же в контексте.
- если Вася участвует в партнерках сайтов, чью рекламу вешает, то опять же вполне прогнозируемый процент тех, кто переходит по его ссылке, приобретают партнерские товары, а он получает прибыль отнюдь не в центах.
- Вы будете смеяться, но по-настоящему контекстная реклама также повышает привлекательность страницы для поисковиков. Так, если ключевой фразой для страницы является «декоративные рыбки», ссылки, содержащие слова «оформление помещений растениями», «украшение интерьера», «японский сад камней» и т.п. (связанные по смыслу, но не грамматически) будут казаться поисковикам более значимыми, а значит и более релевантными…
Однако, понятное дело, во всем есть и минусы. Так, если sape и иже с ним предлагают разместить у себя фиксированный код и не париться с тем, что на сайте будет показано, то здесь нужно, естественно, сидеть и сидеть, вколупывая рекламные блоки в страницы ручками… ИЛИ НЕТ?
Ну, на этой стадии поста, думаю, что никого не удивлю, если радостно возоплю: «Нет! Вам не придется днями и ночами сидеть за компьютером, вставляя, удаляя и изменяя рекламные блоки на своем сайте ручками!»
Немного далее я дам ссылку на готовое решение, а пока еще немного порассуждаю…
Итак, если представить, что есть готовый инструмент, способный автоматически размещать на страницах сайта РЕАЛЬНО КОНТЕКСТНЫЕ рекламные блоки, как это можно использовать:
1. Установить скрипт себе на сайт и централизовано управлять показом ссылок (управлять частотой и количеством показов, а также следить за статистикой показов и кликов ссылок)
2. Продавать ссылки на своем сайте (да, именно ПРОДАВАТЬ. Скрипт дает возможность открывать платные клиентские аккаунты, где назначать цену рекламе и кликам в зависимости от ценности (релевантности) страницы. В данном случае мы сами уподобляемся Хитрой Конторе, если б не одно НО… Мы продаем не трафик, мы продаем ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ (покупателей и подписчиков))
3. Стать посредником по продаже нишевой рекламы (а почему бы и нет? Вернемся к примеру с Васей, поле того, как собственная реклама стала приносить ему реальные бабки, Вася подумал, а почему бы ему не предложить Феде купить рекламные места у Оли, а Оле – у Феди. Таким нехитрым образом и Оля и Федя, как сейчас говорят, монетизировали свои сайты, а Вася снова имеет свой процент за сообразительность)
4. Покупать рекламные ссылки на других сайтах с умом (итак, отказался Вася делать из своего сайта публичный дом, однако, безусловно, глупо было бы не идти в ногу с прогрессом и не пользоваться возможностью установить на других сайтах ссылки на свой. С Хитрыми Конторами понятно: стоят релевантные ссылки – поднимается PR, однако есть и много других интересных возможностей: ссылки в форумах, блогах, архивах статей. И тут мы снова возвращаемся к нашим баранам: ПиАр ПиАром, но хочется, чтобы еще и целевой посетитель по этим ссылкам шел, ведь, порой, пролинковаться в том или ином блоге или форуме стоит дороже, чем купить ссылку через Хитрую Контору. Таким образом, нам нужно не просто знать, что по ссылке в чьем-то форуме течет пятый PR, но и то, что течет аудитория, покупающая наши инфо товары. И вновь умный Вася прибегает к помощи своего скрипта, создавая для каждой ссылки, стоящей на дорогом сайте, отдельную рекламную кампанию с подробной статистикой переходов на его сайт и статистикой дальнейшего клика «Купить немедленно!». Как выяснил Вася, из десяти пиаристых сайтов, где висит его ссылка или баннер, только с трех-четырех вообще происходят переходы на его веб ресурс, а постоянными покупателями являются посетители лишь одного. И подумал Вася, так почему бы не проводить анализ выгоды размещения рекламы на сторонних сайтах и не иметь ссылки только на тех, которые приводят реальных покупателей?)
5. Покупать с умом рекламу на «Яндекс Директе» (пошли у Васи совсем хорошо дела и решил он воспользоваться услугами «Яда»… 
Отправился он на Яндекс Директ, выбрал себе слова позабористее и проплатил рекламную кампанию, но Вася-то профи стал, потому не прямые ссылки директил, а специально созданные скриптом, чтобы держать руку на пульсе. Прошла неделя и «ЯД» рапортовал о том, что кампания закончена, Вася сразу же в свой золотой скрипт и что он видит: переходов – 707 (хотя проплачено было 1000), кликов на пимпе «Купить немедленно!» – 127. Посчитал все Вася, прикинул, что только очень дорогие продукты можно продавать через Директ и в очередной раз порадовался, что не такой лох, как многие…)
6. Ну и, наконец, профессионально тестировать свои статьи, аудио-видео подкасты, флеш касты и продающие тексты (классический е-маркетинг так, или иначе, построен на технологиях вызова необходимой реакции у аудитории: цепляющие заголовки, лидер абзацы, всевозможные касты – все имеет главной целью одно – чтобы юзер нажал на нужный линк или кнопку. А вот как узнать, на какую конкретно кнопку нажимают чаще всего, а на какую не нажимают вовсе? Ведь если какой-то текст по-настоящему цепляет, то его можно продублировать максимально во всевозможных рекламных материалах, а если статья или пост на блоге имеет нулевой или почти нулевой отклик, то значит над мотивационной частью стоит серьезно поработать. В конечном счете, именно анализ эффективности маркетинга является определяющим в продажах.)
Итак, наконец, раскрою карты…
Все вышеописанные прелести вполне реально можно воплотить в жизнь у себя на сайте уже сегодня благодаря великолепному скрипту, линк на который Вы уже можете видеть парой абзацев ниже.
Этот скрипт я искал на протяжении многих лет, пока не плюнул на все и не собрался сделать его самостоятельно, однако, как и водится, как только расслабляешь все мышцы тела и думаешь что-то вроде: «Завтра сяду и…» удача сама идет в руки, что, собственно, и произошло!
Итак, заканчивая сей пост с широкой улыбкой удовлетворения на фейсе, даю заветный линк:
Профессиональный скрипт для рекламного маркетинга в интернете.
А от Вас жду восторженных комментов
Мой блог находят по следующим фразам:
- поставить капчу на сайт
- формулы применяющиеся в маркетинге
- скрипты маслова
- статистика заходов модуль
- анти хакерский движок
Благодарю за подсказку, взяла на пробу, в смысле demo:-)